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　　當(dāng)前散熱器市場需求及采購行為制約著散熱器生產(chǎn)企業(yè)做強(qiáng)做大。盡管我們作為企業(yè)的職能是滿足市場客戶需求，但我們還有一個(gè)重要職責(zé)是引導(dǎo)和創(chuàng)造市場客戶需求。散熱器市場需求的限制主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是暖通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的散熱器片數(shù)結(jié)構(gòu)品種過多，形成了市場上無論是工程采購還是零星購買都成了個(gè)性化訂制需求，從2-30片不等，這種習(xí)慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴(kuò)展到現(xiàn)在所有鋼制散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、鑄鐵散熱器和對流型散熱器上;二是采購單位如開發(fā)或施工單位的進(jìn)度管理和公司運(yùn)營管理局限，造成采購計(jì)劃前瞻性不足且經(jīng)常變化。

　　而作為散熱器生產(chǎn)廠家，要形成競爭優(yōu)勢和獲得最大回報(bào)，目標(biāo)只能是做強(qiáng)做大，形成規(guī)模集成效應(yīng)，采暖散熱器委員會(huì)提出要培育一些年產(chǎn)值超過5億的散熱器十大品牌企業(yè)。但非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求和采購方前瞻性計(jì)劃性不足等造成采暖散熱器生產(chǎn)廠家不敢也無法提前進(jìn)行生產(chǎn)備貨或存貨，這就造成了很明顯的經(jīng)營管理問題：包括在材料采購、生產(chǎn)設(shè)備模具與工藝技術(shù)、人員勞動(dòng)組織、產(chǎn)品包裝、物流、倉儲(chǔ)、營銷、推廣等各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)和管理，企業(yè)不敢也無法上規(guī)模;管理組織協(xié)調(diào)的復(fù)雜性很高，生產(chǎn)成本和管理成本增加;生產(chǎn)安排非常不均衡，我們的資金安排不能均衡，銷售旺季訂單很忙，加班加點(diǎn)，淡季時(shí)設(shè)備和工人空閑，生成一線管理人員都非常累。圍繞這個(gè)我做過很多調(diào)研，我專門就這個(gè)寫了一個(gè)三萬字的專業(yè)論文。

　　這幾年，一些散熱器生產(chǎn)廠家因?yàn)檎J(rèn)定在散熱器行業(yè)，企業(yè)很難做大規(guī)模，于是選擇了多元化經(jīng)營，進(jìn)入了太陽能、壁紙等行業(yè)。也因?yàn)闊o法做大做強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)不來，行業(yè)集中度提高十分緩慢，就給一些假冒或低質(zhì)產(chǎn)品和小作坊企業(yè)提供了較大生存空間，也讓地板采暖等替代品有了可乘之機(jī)。

　　非標(biāo)化產(chǎn)品和生產(chǎn)尤其表現(xiàn)在我們鋼制散熱器、銅鋁復(fù)合散熱器、銅管對流散熱器這類型的(非可拆分)采暖散熱器的生產(chǎn)上來，中心距和長度方向規(guī)格都非常之多;對壓鑄鋁暖氣片、鑄鐵暖氣片等可拆分式暖氣片產(chǎn)品相對來說還好一些，通常只有3個(gè)中心距，它的鑄造前半段還可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在最終供給用戶的時(shí)候也存在一個(gè)非標(biāo)化生產(chǎn)的問題。

　　采暖散熱器行業(yè)這種局限的需求和采購行為能否改變，取決于我們散熱器生產(chǎn)企業(yè)能否向購買需求施加一些影響。我認(rèn)為這個(gè)問題非常重要，大家可以在行業(yè)上努力探討這樣的問題。我覺得解決的辦法首先要產(chǎn)品供應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)濟(jì)學(xué)有一種理論，供給創(chuàng)造需求。我們作為北京暖氣片生產(chǎn)廠家，我們怎么樣給市場提供一種我們自己能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，或者我們的工藝怎么能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。以鑄鐵散熱器這一子行業(yè)為例，雖然銷售不是很好，但是我們鑄鐵散熱器的生產(chǎn)從年初開始，除了中間有偶然的星期天休息以外，我們可以一直連續(xù)生產(chǎn)不停，那么這種企業(yè)可以做大，做得規(guī)模很大;鋼制、銅鋁行業(yè)就做不到，因?yàn)楫a(chǎn)品橫向無限柱，中心距高度上變化多端，怎么解決?我覺得廠家一開始就得給消費(fèi)者、銷售者、設(shè)計(jì)者一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)構(gòu)。類似于空調(diào)上有1匹、2匹、3匹，其實(shí)這個(gè)房間熱核載量或者冷空氣的核載量實(shí)際上都是不很準(zhǔn)確的，那么反過來說，我們的各種材質(zhì)暖氣片如果四柱或者是八柱，我們尋找到幾個(gè)固定的結(jié)構(gòu)，那么這幾個(gè)結(jié)構(gòu)的散熱量就是我們提供給消費(fèi)者，或者設(shè)計(jì)者的散熱量，那這樣的話我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就會(huì)變?yōu)橛邢薜膸追N，就可以做庫存，我們的生產(chǎn)、包裝、物流、倉儲(chǔ)就可以連續(xù)化集成化生產(chǎn)。在國內(nèi)，鑄鐵散熱器工程購買上還是各種柱數(shù)非常之多，有的甚至做到35片一組;相反在鑄鐵散熱器和壓鑄鋁出口這個(gè)市場上，規(guī)格就很少，比如說鑄鐵暖氣片，就只有2-3個(gè)規(guī)格，我原來老想消費(fèi)者拿回去肯定會(huì)組對，這次我專門跑到設(shè)計(jì)院和用戶那里，我看了好多，包括在我實(shí)際到老百姓家里買了是不是拆了重組，沒有，較大的房間可能安裝兩組、三組，這樣的話對生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)效率非常高;同時(shí)，我們在生產(chǎn)淡季可以生產(chǎn)庫存，備旺季之需，這樣的話實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)均衡化和連續(xù)化，如果市場足夠大，這個(gè)企業(yè)就是擴(kuò)大規(guī)模的問題。

　　采暖散熱器行業(yè)和企業(yè)提供的產(chǎn)品怎么能標(biāo)準(zhǔn)化，需要我們行業(yè)協(xié)會(huì)組織骨干企業(yè)聯(lián)合干預(yù)和聯(lián)合影響市場需求方，首先是設(shè)計(jì)院所的設(shè)計(jì)習(xí)慣和規(guī)范，使得首先從設(shè)計(jì)角度能夠有一個(gè)規(guī)范，能夠有一個(gè)產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)的東西，如果這樣的話真正可以促進(jìn)我們行業(yè)更快更好地的發(fā)展。金旗艦暖通目前將嚴(yán)格做好銅鋁暖氣片、鋼制暖氣片等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作，選擇金旗艦，溫暖一生。